【南方都会报】董凡：追梦幸福导向型工业

宣布时间：2012-07-27

泉源：南方都会报

       以1989年珠海首家医药制造企业丽珠制药厂呱呱坠地为真正起点，珠海医药工业从全市产值缺乏万万，到现在逾150亿元；从简单企业到丽珠、联邦、97国际数百企业构建起工业链。32年的艰辛培育，医药工业已成为珠海的特色工业、支柱工业之一，也由此降生了一批财产英雄。珠海医药工业事实履历了怎样的升降？通过对董凡、上官清等创富人物的相识，或许能梳理出他们所在的珠海医药界工业集群的生长轨迹。
       小我私家简介
       董凡，前任丽珠医用生物质料厂厂长，现任珠海97国际生物科技的董事长兼总司理，引领着60名员工将昔时亏损的丽珠生材打造为“中国血灌之王”。珠海市优异民营企业家、珠海市第八届人大代表、广东省第十一次党代会代表。
       高新区科技立异海岸科技路旁，97国际生物科技公司（以下简称97国际）血液净化生产研发基地正以“一周一层”的速率拔地而起。2013年建成投产，届时年产值将超10亿元，成为亚洲规模最大的血液净化生产研发基地，转型为幸福导向型工业———这是97国际生长妄想的蓝图。
       已往4年，97国际销售收入平均增添60%以上，两入《福布斯》中文版中国潜力企业榜。著名股权投资机构红杉资源亦抛出“绣球”，以数万万元的价钱购入其股份。一证券剖析人士展望，】帐质优异，假以时日，97国际上市，第一大股东董凡至少将是珠海医药工业界首富”。且岂论别人对其财产的臆测，97国际10年生长确实叙述了一个“反转运气”的特区传奇。
       脱离国企呵护自主创业
       1992结业于上海财经大学的董凡放弃留在大都市上海的机会，南下在珠海丽珠集团扎营扎寨，从通俗销售员一起擢升为丽珠医用生物质料厂厂长，“坐着火箭完成了从下层营业到掌舵全局的华美转身”�？缡兰椭�，丽珠集团圆焦主营营业，妄想剥离丽珠医用生物质料厂。对生材厂情绪深挚的董凡不忍让依托多年的企业转手他人，坚决向导60名员工“倾家荡产”买下了该厂的所有产权，将其改制成民营企业———珠海97国际生物科技有限公司，董凡出任董事长兼总司理。脱离母公司的呵护、完全“断奶”，97国际如舟行骇浪。然而，开弓没有转头箭，他逐日彷徨于寻找撬动市场的支点。
       最窘时兜里只有10元钱
       主营产品医用手术缝线和树脂绷带照旧血液灌流器？董凡其时面临着两难选择，前者能赚点小钱但无焦点竞争力，后者由于市场响应度不敷，几年里都难以撬动。其时我国尚不保存真正意义上的血液灌流器市场，“大大都医生基础不知血液灌流为何物”。97国际一度濒临倒闭的边沿。“最穷的时间我口袋里只有不到10元钱，接待用饭靠与熟人餐馆半年结一账以缓现金主要”。谈及创业初期的艰难，董凡唏嘘不已，“为开拓市场，经常加班至东方发白，为了送6只灌流器，我亲自开车泰三更送去深圳宝安。”
       2万元买回坚如磐石的信心
       企业艰难爬坡，大批持股员工跑路。为探企业出路，2004年6月，董凡揣着2万元钱到德国杜塞尔多夫天下最大的医疗器械展览会上去寻找谜底。没钱请翻译，自己用乏味的英语一起比划着相同，两天时间内走遍了20000个展台。这趟展会之旅让董凡茅塞顿开：“血灌手艺在天下医疗界都很受推许，是不可替换的除手术和药物治疗之外的第三种治疗手段，只是中国市场响应慢了半拍罢了”。自此，董凡和公司的董事们一锤定音，笃定了血液灌流器的绝对主打生产职位，“2万多元买回了坚如磐石的信心”，董凡庆幸，“有时，成败就在一刹那间”。
       科技立异与“点杀式”营销破局
       为突破海内市场反应平庸的时势，董凡接纳“点杀式”营销手段。他约请海内血液净化领域的着名学者为医院的学科认真人作学术报告。通过一场场学术论坛，血液灌流作为一种有用的治疗手段逐步为各大医院所接受。除此，董凡每年都会拿出销售收入的10%作为科研经费，这是97国际“雷都打不动的”战略。
       4年彷徨挣扎后，2006年97国际生物科技终于破局，第一次实现盈利。“现在很难说乐成，关于血液灌流重视大的百亿元市场来说，太微缺乏道了”。言谈中，董凡虽然谦逊，但谈及市场远景难掩自信，“市场就像一个蔚蓝的大海，97国际将很快加速外洋市场的网络结构”。

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