【广东科技】珠海97国际以品牌和立异成绩行业传奇

宣布时间：2012-08-03

       【97国际简介】
       珠海97国际生物科技股份有限公司建设于1989年，专业从事生物质料和医疗装备的研发、生产及销售，是中国血液净化领域的领军企业，曾获“2009年国家科技前进二等奖”，2010-2011连任“福布斯中国潜力企业百强榜”，2011年被认定为“国家火炬妄想重点高新手艺企业”，是天下首批、广东省第二家通过医疗器械GMP检查的企业。公司已通过ISO国际质量管理系统认证，肩负一项“国家863攻关项目”、两项“国家重点新产品项目”和两项“国家级火炬妄想项目”，获批组建广东省血液净化工程手艺研究开发中心、省级企业手艺中心和博士后科研事情站，拥有强盛的研发、生产能力以及遍布天下的销售网络，产品手艺抵达国际先进水平，主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的市场占有率一直稳居行业首位。
       近年来，随着生物科技在医疗行业的生长，致力于血液净化手艺的生物科技公司越来越多地泛起并生长起来。但在此起彼伏的残酷竞争中，许多企业难以挣脱“寿命不到三年”的宿命，而珠海97国际生物科技股份有限公司（以下简称珠海97国际）却崛起于微弱并一连壮大，其CEO董凡将其缘故原由归结于自主品牌和手艺立异。现在，珠海97国际是海内唯一既生产血液净化耗材又生产血液净化装备的生物科技企业，其血灌产品已在海内3000多家大中型医院血液净化中心使用，迄今已拯救了逾60万人次危重病人的生命。
       CEO董凡：独具慧眼的企业海员
       谈及珠海97国际的生长历程，作为董事长兼总司理的董凡深有体会：要敢为天下先，求“变”、敢“变”、善“变”，品牌与手艺，是企业生长必不可少的两个引擎。自主品牌和手艺立异，使得这家一经彷徨于生死线的企业一步步壮大起来，并在险些全是入口货的血液净化市场中昂然树立起中国创造的大旗。珠海97国际从一个只有几十名员工、几百万资产、长年亏损的小公司，生长到现在中国血液净化领域的领军企业、福布斯中国潜力企业百强。这些成绩无疑要归功于它的“铁血”统帅——董凡。
       1992年，董凡从上海财经大学结业后，在邓小平“南方谈话”的指引下，来到漂亮的珠海进入着名医药企业丽珠集团从事销售事情。1999年，董凡被破格提升为丽珠医用生物质料厂（珠海97国际的前身，以下简称丽珠生材）的营销副总司理，2000年又提升为总司理，成为丽珠集团最年轻的二级企业认真人。2002年，丽珠集团圆焦主营营业，要剥离丽珠生材公司，此时的丽珠生材及全体员工面临着何去何从的主要决议。要害时间，董凡召集了60名员工配合出资，买下了丽珠生材的所有产权。然而，刚改制完的丽珠生材亏损近半，选择主营营业成了新公司面临的最大挑战。
      2002年以前，丽珠生材的主营产品是医用手术缝线和树脂绷带，血液灌流器所占销售比例最小，且处于“试字号医疗器械”的阶段。而其时我国尚不保存真正意义上的血液灌流器市场，在临床中使用血液灌流手艺的案例少少，“大大都医生基础不知血液灌流为何物”。在这极为有限的空间中，日本与德国的产品又垄断了整个市场，这些入口灌流器大多以阴离子交流树脂作为吸附剂，价钱高昂，海内少少有医院和患者能用得起。
       为了进一步相识国际市场，他去天下最大的德国杜塞尔多夫医疗器械展览会上寻找谜底，没有随从，没有翻译，住在直不起腰的大学生阁楼宿舍。他只身一人用“乏味的英语”闯展览会，5天旅行了20多个展区，终于获得了想要的谜底：“血液吸附手艺备受各国推许，具有很大的生长远景”。董凡回到海内经由深图远虑和力排众议后，决议将血液灌流器作为公司未来的主业。
       在可谓是“一穷二白”的起点上，董凡依旧信心满怀，以公司为家，全力以赴，奋力拼搏。为了建设管理制度，他一连四天加班到东方至白；为了给深圳宝安送六支灌流器，他亲自开私人车三更赶去。然而事与愿违，在最初的5年中，97国际都彷徨在亏损线上。血液灌流器销路不畅，而研发和销售的用度却是天天都要支付�？孔欧煜吆捅链反吹奈⒈±�，公司苦苦支持了5年。
       医药行业的立异是相当漫长的一个历程。除了漫长的研发、动物实验和临床实验外，新产品被医生普遍接受并使用于临床的历程也是极为缓慢的�？銮乙捣垢惶倒汗嗔魇忠盏囊缴谇谰戎薪∪说纳桓陡恢а汗嗔髌�，其难度可想而知。为了完成这“不可能的使命”，董凡决议先举行“学术推广”，普遍约请海内外血液净化领域的权威专家为海内医院的学科认真人做学术报告，普及“血液灌流”手艺。通过举行近万场学术讲座、论坛，血液灌流终于作为一种有用的治疗手段逐步为各大医院所接受，与此同时，珠海97国际也与天下各地的医院认真人和学科专家建设起优异的关系。
       2006年，珠海97国际首次实现盈利，这已是董凡创业的第五个年头。2007年最先，珠海97国际迎来了爆炸式的增添，一连5年销售收入平均增添50%以上。现在的珠海97国际业已成为中国血液灌流器市场的绝对向导者。
    创业人的慧眼与坚守，让不可能酿成了可能，在艰辛中成绩了神话。董凡在公司内部刊物《97国际》中写道：“我们曾履历了持股上岗的悲壮和乞贷还债的拮据，也曾体验过寄人篱下的辛酸和左支右绌的拮据。我所有的履历，就是对‘坚持’二字的最好诠释。”
       转型生长：以人为本，以精立业
       董凡及其团队深知，企业要走得久远，必需得有一套卓越的人才、谋划管理模式。一直以来，珠海97国际以“以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务”作为公司的宗旨，承继“立异、进取、责任、共赢”的企业文化，起劲营造“立异的情形”，以此来凝聚人才、优化管理。
       在人才管理上，珠海97国际将每一位员工都看成公司最名贵的资源和财产，始终遵照作育和使用高素质员工的理念，并致力于创造最适合员工生长的情形和条件，使每小我私家都能在岗位上各尽其才，才尽其用。
       在谋划理念上，珠海97国际一直坚持以质取胜，对产品质量的追求近乎苛刻。作为血液灌盛行业的先行者，公司执行的企业标准已远远高于行业标准，抵达国际先进水平。公司自动向国家申请举行医疗器械GMP试点，发动本行业制造历程的规范化管理。为了建设自主的知识产权，珠海97国际坚持校企产学研深度合作，走科技立异蹊径，倾力于打造中国民族品牌。
       ——这些都是董凡在十年创业路上的艰辛体会：唯有以人为本，以精立业，才可求得久远生长。
       现在，珠海97国际已经拥有管理、科研开发、质量包管、生产、营销等各级种种员工600余名，其中大专以上学历职员凌驾70%。同时，还拥有近50名临床医学专家在公司担当高级和特级学术照料，其中就有博士生导师、教授，漫衍在天下40多家大型医院，恒久从事临床医疗和（或）教学事情。
       珠海97国际恒久以来坚持以手艺立异为基础原则，普遍开展对外科技交流与合作，现在拥有了较为强盛的自主研发能力。由广东省政府批准建设的“广东省血液净化工程手艺研究开发中心”和“广东省省级企业手艺中心”已组建完成，国际顶尖级的生物质料学家俞耀庭先生受聘担当公司首席科学家。在临床应用研究方面，珠海97国际与海内八十余家大型医院建设了细密的科研协作关系。别的，公司还建设了珠海手艺中心，广州科研中心。
       珠海97国际集中力量建设团队、研发产品、提升质量、开拓市场，从最初注册资源200万元到现在7500万元，公司已经成绩卓著、宏图尽显：产品脱销天下，进入了3000多家大中型医院；效益快速增添，一连5年递增50%；公司曾获得国家科技前进二等奖，珠海市科技前进一等奖；97国际科技园入选珠海市战略性新兴工业重大项目；另外，公司还天下首批通过了医疗器械GMP认证检查；一个主要新产品——治疗重型肝炎的阴离子树脂选择性胆红素吸附器也即将上市。
       珠海97国际拥有投资三万万元的血液灌流器生产线两条，万级清洁厂房凌驾1500平方米。但董凡并未知足于此，他坚信科技立异是一条永无止境的蹊径。他曾指出：“金融�；男Ч�，惟有一直坚持自主立异，重视科技投入，才华决胜全球市场。”
       锐意立异：国际领先，决胜市场
      在《福布斯》中文版宣布的2011年中国潜力企业榜中，珠海97国际生物科技股份有限公司排名第61名。这是该公司继2010年因具备优异的企业家精神、科技立异、管理立异、商业模式立异、财产管理立异，以及有利于创业与创富的商业情形而再度入榜。
       珠海97国际肩负着两项“国家重点新产品项目”和两项“国家级火炬妄想项目”，是中国血液灌流领域的领军企业，曾获“2009年国家科技前进二等奖”。2011年10月，珠海97国际被评选为“国家火炬妄想重点高新手艺企业”，主营产品“DNA免疫吸附柱”和“树脂血液灌流器”的手艺已抵达国际先进水平，其市场占有率稳居行业首位。
       关于血液灌流，生怕许多人还很生疏。早年血液灌流疗法只用于急性中毒，所用的吸附剂是活性炭。而活性炭作为吸附质料与血液接触时，有许多不清静的因素。珠海97国际与南开大学举行深度产学研合作，立异性地接纳了清静性更高、吸附效果更好、疗效显著的医用吸附树脂，并解决了创制血液净化医用吸附树脂的载体制备、配基选择、键联方法等3个焦点问题，一举突破了原由外洋厂家垄断的树脂血液灌流市场的尴尬时势。据珠海97国际董事长、总司理董凡先容，与血浆灌流器差别，97国际的血液灌流器立异点在于全血灌流，不需要将血液疏散，省去了价钱不菲的血浆疏散器，耗材简朴。
       自主品牌和手艺立异，让珠海97国际走在了偕行的前线。现在，珠海97国际生产的血液灌流器，已经一连5年坚持了50%以上的销售增添率。珠海97国际的营销网络普遍天下，产品普遍天下各省市大中型医院的血液净化中心、急诊科、ICU和人工肝室。珠海97国际正以市场占有率80%的绝对优势，成为中国最大的血液灌流器生产企业。
       未来愿景：健行天下，帆扬四海
       血液净化行业如日中天，生物医药、康健事业具有极大的生长潜力。珠海97国际在这个最具生气活力、生长远景的行业上已经先发制人，领先一步，在血液净化领域已经生长为中国的龙头企业。
       忆往昔，珠海97国际创造了一个又一个绚烂。2011年12月，公司的“97国际系列血液净化医用吸附质料工业化项目的建设”被评为 “2011年度珠海市战略性新兴工业重大项目”，也是医疗器械行业唯一入选的项目。别的，经广东省著名商标评审委员会评审通过，“97国际”被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标”。2011年底，珠海97国际经人力资源和社会包管部、天下博士后管委会办公室批准，成为珠海国家高新手艺工业开发区“博士后科研事情站”。
       珠海97国际的企业愿景是成为“天下一流的高科技医疗手艺企业集团”。据董凡先容，珠海97国际业已制订了2015年销售额突破10亿元的目的，还确定了下一个10年实现年销售额突破50亿元的战略生长妄想。同时，97国际还将安排向外洋市场进军，现在已经与印度、巴基斯坦、马来西亚等国家签署了销售协议，并正在与越南、土耳其和印度尼西亚等国家洽谈。
       别的，珠海97国际还在珠海市高新手艺开发区投资建设天下一流的血液净化科研生产基地——珠海97国际科技园，预计2013年将完工并投产。修建外型取“健行天下，帆扬四海”之意，精练而又具有现代化气息，这又是珠海97国际立异与生长历程中的一个新的里程碑。
       已往10年，珠海97国际无疑是生长最快的立异型高新手艺企业之一，业已成为中国一流的医疗器械企业。展望未来10年，珠海97国际将向建设“天下一流的医疗器械企业”迈进，开启“健行天下，帆扬四海”远大的航程。

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